付,实际上银联本身也是2002年才正式成立的,对于电子支付的态度其实是比较抗拒的,试想,原本只是简单的银行跟客户之间的交易,划账、走账,一笔交易就算是完成了
但是加入第三方支付后,所有的交易都要经过一个第三方支付平台,而且一旦用户买到商品之后不满意申请退款,第三方支付平台还要把钱重新打给用户,这个账做起来就非常繁琐
以至于当初淘宝刚刚推出支付宝的时候,银行财务人员天天祈祷的事情就是淘宝赶紧倒闭
秦浩可没有杰克马那样的背景,淘宝03年成立04年就能推出支付宝
易购花了整整两年时间,才打通各个环节的通道,得以推出易购的第三方支付平台:易支付
“那现在呢?易购有多少用户使用电子支付?比例是多少?”黎校长好奇的问
秦浩喝了口水,润润喉咙,缓缓说道:“目前易购旗下第三方支付平台:易支付,一共有注册用户1300万,其中73%的用户使用过电子支付功能,比例是5.8比”
这个数据一出来,现场一片哗然,因为这个比例远远超出了行业的正常水平
“你们这个数据准确吗?是怎么做到的?”黎校长追问
秦浩不紧不慢的回答:“数据自然是准确的,易购下半年将会启动B轮融资,这些数据都是要经过投资方审核的,至于是怎么做到的,其实很简单:撒钱”
“撒钱?”
在场的校领导都是一头雾水
秦浩从容道:“比方说,现在有一名顾客下单,完成之后,就会跳转到一个电子支付界面,同时,用醒目的字体提醒用户,使用电子支付将会随机获得1—5块不等的优惠券”
“也就是说,为了吸引用户使用你们那个易支付,每一单需要支付1到5块不等的成本?”黎校长皱了皱眉,这可不是一笔小钱,要知道易购有1300万易支付用户,这哪里是撒钱,简直就是在烧钱
“准确来说,除了第一单大概率是3—5块外,之后用户拿到的基本都是几毛钱的立减优惠”
“为什么要这样设置?”
秦浩双手一摊:“刚刚已经说过了,互联网行业最难的不是从1到100,而是从0到1,只要用户使用过电子支付,打消了心中的顾虑,后续体验到电子支付的便捷,就算是没有优惠,他们也就会使用”
“那你为什么还要继续给用户立减优惠?”
“当然是为了让现有的用户帮忙宣传,事实上,我们很多新增用户都是听了老用户的宣传来注册的,有的时候我们说一万句,都不如身边人说一句”
黎校长微微皱眉:“这样的宣传成本未免也太高了”
秦浩只是笑了笑,并没有强行解释,现在还处于互联网时代中期,一旦进入移动互联网时代,支付入口就成了
点击读下一页,继续阅读 水晶咕咾肉 作品《影视:开局获得阿尔法狗》第41章 :最难的不是从1到100,而是从0到1