第609章 业务能力
光明时代的门前，刚从动工的C区出来，沈富春沉着声说：“小关，这边处理的不错，对了和顺利中介的合作怎么样？？”
他的心腹关金宏笑说：“挺不错的，那个小李挺会来事，把大家弄的都挺有工作干劲的，咱们除了自己的售楼人员以外，六成以上的销售业绩都是他们带来的”
“他们业绩那么好？”沈富春顿时皱起了眉头
关金宏点着头，笃定的说：“是啊，有些客户会在附近几个楼盘犹豫，看的多不过不知道买哪个，那些都是小李会去主动接洽回访，效果特别的不错”
沈富春来了兴趣，说道：“怎么个不错法”
关金宏说道：“我们售楼处去联系回访的话，就难免有推销的嫌疑，好像我们的房子卖不出去一样这档次一下就没了，可小李不同啊他不是我们的工作人员，而是外边的一家中介店”
“他们去回访的时候效率就高了，中介对标的是所有的楼盘，那些客户就没了顾及可以把自己犹豫的理由，在考虑的因素和他们沟通，这样的话其实接受度是最高的”
小李很直接的说购买新房不需要中介费甚至可以拿一点折扣，这样很多购房者一听就心动了，毕竟买房本身就是大事是大笔的支出，不需要额外的支出自然乐得多一些人为自己服务
售楼处的价格确实没法砍价，所谓的折扣不过是送几年物业费之类的，也不是真在房价上打折，不过对于一般人来说有便宜可占就行了
李想也会和客户解释，通过中介买房的话，开发商是要给一笔中介费的，这属于个人客户薅不到的羊毛，中介店可以赚这个钱
关金宏笑说：“我都学会他那一套了，这样让客户放松下来，然后就贴心的说所有开发商给的中介费都差不多，想去哪买都可以，他们为了赚这个钱肯定帮忙分析各楼盘的好处和弊端……”
“这个路子不错”沈富春都不禁赞许着
关金宏笑说：“确实很成功，挺多客户愿意成人之美，而且也不信开发商的一面之辞，就想让中介带着多接触几个”
“咱们小区的学区房确实是硬项目，这是一个比较好的点，小李呢就抓着这个重点帮咱们推销”
“忽悠……”
沈富春都不禁笑了，这和以前的托有什么区别啊，话说这样的话自己也可以开一间中介店
可笑的是那个刘大富，开了店赔了装修什么都没干就滚回乡下去，结果陈斌一接手生意搞得风生水起，现在丢给了手下也是做的如火如荼，不得不说那个小李确实是一员大将
要不……自己也开个店？沈富春刚有这念头，马上又否定了自己的想法
就如出版社没必要自己开印刷厂，开店饭没必要自己养猪一样，做了那么多年生意沈富春知道贪多嚼不烂的道理