鱼口的‘黑猴儿’毡帽店（杨小泉毡帽），全京城的人几乎都知道，可就是没几个人能说出店铺本名来的这就是典型的例子，靠幌子扬名的小铺子”
“最后还有一个最关键的原因那就是主顾也分层次高低过去，不是人人都认字儿的大商家主要做阔主儿买卖，客人有文化的多而小铺子是给穷老百姓开的，客人层次低，好多人都是睁眼瞎所以小铺子弄招牌给谁看啊？没必要你说是不是这个理儿？”
话到这里宁卫民算是听得差不多了
他实在不能不在心中默叹一声，这过去做买卖可真是处处讲究啊
这些招牌幌子的事儿，不但合理，还有意思
更是充分体现出了民间智慧，乃至艺术性
说起来和日本餐馆的灯笼有一样的作用呢
真比如今的买卖店铺千篇一律，门口随便挂几个字儿，想方设法胡吹大气的强多了
如此的餐馆就没法说，明明是个小馆子非要叫酒楼，明明没有几间房，也敢叫饭庄
似乎这样就显得有能耐，把顾客吸引来似的
可殊不知，名儿好听屁用不顶
反而适得其反，只会败坏自己口碑
名不符实，招不来冤大头不说，最后弄不好连原有的老主顾都能给开罪光了
这样的“上进心”可真要不得啊
“老爷子，别说，您这席话里还真有些东西够我好好琢磨捉弄的起码现在我就有个感触啊这干买卖先得有自知之明，正确的定位比什么都重要要想挣钱，不赔钱，那就得先想清楚自己凭什么赚钱，去赚谁的钱才行啊就拿您这小店来说啊，我就有点明白您的想法了既然咱做得是街坊四邻的买卖，为了大家能有个小酌聊天的地方那想要经营得好，就得从货真价实上来，靠的是精打细算不浪费一分钱，还要薄利多销才行所以呢，如果过分装饰店面，或是挂招牌，纯属是浪费而且也显得不懂行，倒让您瞄准的那些真正主顾犯疑，别扭是这意思吧？”
宁卫民袒露自己的所悟，这下康术德高兴了
“行，你小子能想到这些，我就不白说啊”
于是更把自己的生意经倾囊相授
“不过啊，你说的还差了那么一点领悟你想想看，现在所有的店家都要讲究装修，讲究名字都这么虚张声势的，那不反倒沦为了平常吗？这是背着唢呐上飞机，非往天上吹回头弄个名不符实，倒成了笑话反过来，我就按着老规矩老老实实开店，却成了以奇取胜”
“你得这么想啊，买卖没名字，你觉着新鲜吧？那别人肯定也一样我还要的就是这个，估计用不了多久，通过口口相传，附近的人就都全知道咱们这个小店了这不，没名字也就成了最大的优势，反倒会把更多的人引来我做买卖实在，不怕留不住人，新客往后也就成了老客……”
嘿，这让宁卫民还能说什么啊