时打开别人钱包的钥匙
几乎能随心所欲把任何商品卖给那些本来也不是很需要的它们的人
具体说到服装生意嘛，买衣服的人通常在意的，除了价格，无非就是样式、质量和品牌
而在这几方面，宁卫民几乎都能做出让人眼花缭乱的花样文章来
比如说在价格上，宁卫民就特别爱搞数字游戏
像采用九、八这样的数字降低顾客对消费的痛感，造成虚假的省钱感受
又或者是雇请解放牌货车假做厂家促销
然后用卖“解放鞋”那种价格锚点的办法混肴视听，让顾客误以为有便宜可占
那都是小儿科的伎俩，属于宁卫民根本不用过脑子，随手就能运用的常规操作
要问更高级的技巧，其实是怎么综合运用这一切，然后在此基础上推出套路更深的“搭售套餐”来销售
比方说，宁卫民同时卖两种价格差距较大商品，像短裤和皮鞋
这两种东西定价可以比商店里要低一些，但不用低太多
如短裤一块九毛一条，皮鞋七块八毛一双
然后他再制定一种搭售套餐——一条短裤加上一双皮鞋，只卖八块钱
人们就会感受到，怎么会这么划算？
而且几乎只要问津的人，都会选择花八块买两样东西
这在情理之中！
不买套餐的就是傻子！
但根本没人会想到，短裤和皮鞋的单价因为优惠幅度有限
那压根就属于被宁卫民不抱希望，自动放弃的“炮灰价儿”
而宁卫民的根本目的就是为了促使人选套餐
这样既能多卖货加速货币回笼速度，也不少挣钱
可要是反过来，如果只在每种商品单价上尽力做降价优惠，效果就没这么显眼了
并不是那么容易能让人感觉出来有那么大优惠力度的
再打个比方，假如要是大批量的出售同类商品，宁卫民还可以这么运用比价
第一件商品标价跟商店官价一个价，第二件只加个进货成本价，或略低于成本的价
要是再拿拖鞋举例，就是一双的拖鞋售价两块三，标价和商店一样
可顾客要是买第二双，只需加一块钱即可获得
这让大家一看，肯定也得引人惊呼
我的天啊，第二件直接四折，好便宜
由于两件同样的商品的价格比例差距很大，所以让人感觉很便宜
但实际上三块三买了两双拖鞋，等于每双宁卫民都挣了五六毛
(本章完)