把货弄回去的那个月黑风高的晚上，在黄化门后院库房里一盏昏暗的小灯之下
宁卫民看着满满腾腾几间房的烟酒，简直满意极了
便趁着高兴劲儿袒露了心扉，颇为兴奋地就相关问题为张士慧做了一番耐心且详细的解答
“哥们儿，你一点也不用担心，两万块的积压货而已嘛吃下了这些，就给咱们换来了五六千块的好烟好酒这怎么可能不划算呢？来来，我好好给你算一算你就知道了”
“咱就先说这两万多的烟酒，要是正常销售出去能有多少利润往大了估算，怎么也超不过百分之十去吧？那好，就按两千块的利润算可你再算算搭售的那些俏货啊，进价就五千多，弄个翻倍的利润不在话下吧？这是最起码的啊要对了景儿，两倍的利润也不是不可能”
“当然，还有两万的积压货呢咱必须也得卖出去才行啊，那才能算咱实实在在占着了便宜可解决这个问题在我看来并不难啊是，正常方式是不好卖可你难道忘了我头段时间卖鞋变的戏法吗？”
“这两万的积压货，咱就把它全当成解放鞋了依着我，咱是多少钱进来的，就多少钱出去，干脆一分钱不赚只要售价便宜，滞销货一下就能变成畅销货啊你的顾虑不就不存在了？人人都知道薄利多销，那多小气啊咱索性就来个升级版，一降到底，变成无利多销”
“你还别觉得亏得慌打个比方，就这没嘴儿的烟，大雁和双鹤，按条算进价的话，一个是七毛，一个九毛你即便按七毛五，九毛七的卖出去，不也就挣个几分的利润嘛零售的话，一盒烟不过赚个一分钱几厘钱”
“咱们可不是一般的个体户，哪儿能这么辛苦抠斥小钱儿？犯得上吗？光耗这上面的工夫咱就耽搁不起真这么干了，那才真是亏，会直接降低你我的劳动价值啊咱挣钱就是从大中华和茅台上来有这工夫，应该越快把这些货卖出去，回笼资金去进货，咱才能弄到更多搭售的俏货”
“何况咱要是放弃这点小利，不赚这个钱，对买主儿来说，可就大不一样了因为愿意抽这样次烟的人，那是真把一分两分的当回事他们肯定愿意买咱们的便宜货，哪怕舍近求远就抽黄河、八达岭这些两毛多一盒烟的主儿，经济条件也有限得很，多数都指着从嘴里扣钱攒着买彩电呢他们买咱们一条烟，也能省出两三毛钱，一个月至少省出一块来对他们难道没有吸引力？”