户、打响知名度，会陆续搞一些促销活动
我们初定的对象是生活必需品，比如金龙鱼油、米粮、精盐等而另外，在一些知名度好的东西上，我们也可以试一试，以对外彰显我们步步高超市的实力
比如像哇哈哈集团的一系列产品也是可以攻关的对象争取让他们降价支持一次，最不济也必须让利一部分给我们
记住，你谈的时候，要有底气，毕竟今日不同往昔”
看着林义侃侃而谈，一张口就报了许多知名品牌作为攻关对象候富贵险些没坐住
动动嘴就要半价支持，后面说成本价也可以，又说最低八折是底线，把候富贵都弄晕了
生意还能这么谈？又不是街边买针线，这么大笔交易，砍价过家家玩似的，但是他也就心里抱怨抱怨
“怎么？有困难？”林义看候富贵的表情，就把他的想法猜的七七八八
“不是，林总，我就觉得人家不会同意”
“你不努力试试，怎么知道同意不同意只要我们其他五个超市接二连三开业了，以后在潇湘这块土地上，谁也不敢忽视，我看谁还敢忽视？做大事要有底气，这方面你该学学吴景秀…”
林义就差指着额头骂了，也就差明说要他去“忽悠了”
“可是…”候富贵还想挣扎下，因为这事的难度超过了他的想象，以往听都没听过，生意可以这样“赖皮”
“其他不要说了，你就告诉我，能不能做！”林义站起身，手一摆，根本不给他讨价还价的余地，“你要是不行，就我带人去”
“行，”被逼的没办法的候富贵，沉默一分钟，咬咬牙说行
“行就好，你也不要觉得我为难你你回去好好想想，随着我们规模一步一步地扩大，如果不建立好自己的游戏规则，难道以后让人掣肘牵着鼻子走？”
“那我们搞那么大摊子干什么你以后也是大公司的大人物了我们追求得理念是：渠道为王、终端制胜”
“你给我记住喽…”
候富贵的能力是有，而且还比较强尤其是他的处事方式，圆滑、极有手腕
但是他的弊端也很明显，对供应商就像嗲娘一样供着，林义早就想和他谈谈自己的理念了
“是，”听到以后是大公司的大人物了，候富贵心里无语，又把自己当小孩哄了不过随即又一想，照这么下去，可不是大公司了
突兀地，候富贵感觉这个工作即那么地有诱惑力，又那么地难
看着候富贵额头冒着汗离开，林义其实在心里并不怪他，因为这是年代和思想的制约
毕竟这个年头是卖方为主导地位的市场结构，还远远没有后世“顾客是上帝”的意识
所以，何谓的“渠道为王、终端制胜”在大部分眼里，觉得就是个笑话，不知所谓
但是，林义知道，随着竞争的激烈化，不论是超市也好，其他行业也好，终将走