“那我们先不说两者的本质区别，就先说两种经济体制下的人民观念”
“计划经济里，很多人的思想是比较保守的、被动的、陈旧的、落后的，甚至有些人还是顽固不化的
而市场经济却充满着活力、创造力和想象力可以说只有你想不到，没有做不到它对计划经济来说，代表着一种新的事物，代表着要打破前面的桎梏”
看到两人似懂非懂地做着笔记，林义也是把语言通俗了下来：“市场经济对企业来说，是一片新天地，它会打破桎梏，打破思维上的限制
对我们做企业的来说，是全新的人生，一个美丽的新世界
而我们的自选超市相对于拥有几十年传统的供销社、菜市场来说，也是新事物
所以，我们需要一个爆炸性的创意和举动来打破大家的固有认知，颠覆他们的消费习惯
只有给他们留下深刻的体会和印迹让他们参与到一个新事物的诞生过程，他们才会有好感，会沉迷，更会青睐
前面的一系列举措虽然也会让大家诧异和惊喜，却还不够猛烈
现如今到传统市场去看一看，很多大爷大妈为了几分钱几毛钱的菜和卖家争得面红耳赤而每当有节日庆典，大爷大妈为了一个免费鸡蛋可以排队几个小时
而你们想过没有？有奖销售的抽奖活动，这是一个刺激又沉迷的大放送活动那种波澜壮阔的激烈场面，我相信，很多参与者一辈子都不曾拥有，也绝对忘记不了
人嘛，刺激了、沉迷了就会多买，薄利多销的套路我就不向你们解释了
而一辈子都忘记不了的这个新鲜事物，肯定会让他们产生一种观感一种占了大便宜的观感，质量好又价格实惠的观感以后他们就会自动成为我们的粉丝，成为我们步步高的基础，一种无往不利的神器”
“这就是非常营销，在这个征程里，我们不仅要耍点子
还要有一点浪漫主义精神和时尚感觉商品营销并非一定都是理性地、算计地精神
因为我们步步高商品面对的是人，想做大做强就要揣摩人性
而人对于浪漫主义，颠覆主义、带有新奇色彩的事物，关注度一定大于传统的事物这就是我们培养坚实顾客的一种征程…”
两女一开始还在想，不管林义说出什么花，都会反对
但是不自觉地一路笔记记下来，两人虽然表面还算维持平静，但此刻的内心无疑是震撼、疑惑和新奇的，同时也为自己的浅薄见识有那么一丝尴尬
而聪慧又见过世面的蒋华，却领悟更深抬头看向林义的眼珠子里，第一次闪烁着亮色
“行了，看你们似懂非懂，我也懒得解释了俗话说活到老学到老，你们自己以后多抽空看书学习”林义把前面严肃地气息散掉，又回复了玩笑心态，“话说了这么多，也没人给倒杯水”
这次蒋华很迅速