术支持!
这么巨大的风险,我们难道还能不充分考虑?”
这……似乎也有道理……
会议室的众人,有人支持汉斯·科勒的观点,有人支持托马斯·韦伯的观点,大家各执一词,最终,大家将目光汇聚到了财务总监卡尔·穆勒的身上,想要听听他这个财务总监怎么说、有什么观点lrxs8⊙ cc
卡尔·穆勒的眉头皱的紧紧的lrxs8⊙ cc
一方面,汉斯·科勒的话给他带来了不小的压力,英飞凌确实承担不起失去华腾工业集团这个大客户的损失;另一方面,托马斯·韦伯的提议,诱惑力太大了,如果真的能够以托马斯·穆勒的设想拿下与华腾工业集团的谈判,整个英飞凌汽车电子事业部面临经济压力瞬间缓解lrxs8⊙ cc
迟疑了再三,迎着众人的目光,汉斯·穆勒终于开口了:“从财务角度看,加价确实能缓解现金流压力,但我个人也同样赞同汉斯的话,风险太大lrxs8⊙ cc
华腾工业集团每年800万颗的芯片订单,不但占我们全球车规级芯片业务营收的18%,更是占到了我们在华夏市场营收的60%,如果丢了这个客户,华夏业务就垮了,后续再想找这么大的客户,简直难如登天lrxs8⊙ cc”
“风险?能有什么风险?”
托马斯·韦伯提高了声音,这位英飞凌的欧洲市场负责人,言语中充满了对华夏客户的鄙夷和瞧不起:“现在全球能生产车规级主控芯片的厂商,只有我们、恩智浦、意法半导体、瑞萨和飞思卡尔这么几家lrxs8⊙ cc
恩智浦的S12系列性能不如我们,意法半导体的芯片兼容性更差,至于瑞萨和飞思卡尔,他们一个主攻东瀛市场,一个主攻北美市场,此前根本就没有针对华夏市场的适应性适配程序……
所以,华腾工业集团没得选!
他们承担不起停产的代价,只能接受我们的条件!”
说着,托马斯·韦伯拿过遥控器按了积极下,指着幕布上的全球市场份额图,信心十足的说道:“我们占全球车载TCU、ECU芯片市场35%的份额,华腾工业集团用了我们五年的芯片,生产线、检测设备都是按我们的标准来的,切换芯片供应商的成本至少2000万美元,他们冒不起这个险,也不会冒这个险!
再说了,谁又敢保证这份情报不是华腾工业集团主动放出来,用于误导我们、好在接下来与我们的谈判中压价的?
我看啊,这反倒是更加说明了他们在接下来的谈判中的心虚,否则他们为什么用这种小手段?”
至此,会议陷入了僵持,与会的高管们也分成了两大派系lrxs8⊙ cc
支持托马斯·韦伯的一派,大多是欧洲区的高管,他们认为英