方言胸有成竹的样子，也松了口气：
“原来您早就想到这一层了？”
方言说道：
“他们这帮人的尿性，我可太清楚了，尤其精于算计，从来就没有‘碰巧’，他们想利用我们的忙乱搞突袭，咱们就以静制动，把准备做足到时候谈判桌上，谁慌谁输，他们急着和津村开战要资源，咱们有的是时间陪他们耗，看最后谁先沉不住气”
当天下午，方言特意去了趟大学
王玉川教授正在办公室处理开学事务，听方言说明来意，立刻放下手里的工作，从书架上抽出几本厚厚的资料，里面全是他抽时间整理的日本药企谈判案例
他这段时间知道合作的事儿，也是一点没闲着
“小林一雅这个人是典型的日本商人，表面温和，实则极其功利”王玉川教授翻着资料，指着其中一段说道，“他们最喜欢用‘时间紧、任务重’来逼对手让步，这次选在开学季来，就是想让你们没时间仔细审核条款你们记住，谈判的时候一定要‘慢’，哪怕一条条款磨一个小时都没关系，磨到他们失去耐心，自然就不敢提过分要求了”
他还特意叮嘱：“另外，他们肯定会提‘先供货再谈技术细节’，你们千万别答应必须把技术对接、专利划分、利润分成这些核心条款都敲定了，才能谈供货不然他们拿到货，转头就可能翻脸不认人”
方言把王玉川教授的建议一一记下，临走时又拿到了那份日本药企谈判案例集回到研究院，他立刻和赵锡武院长、外贸部门的团队汇合，把案例集里的套路和政策条款一一对应，制定出“逐条审核、绝不妥协”的谈判策略
而此刻的日本，小林一雅正对着党派大佬得意洋洋地表示：
“九月一号，华夏学校最忙的时候，他们肯定没时间和我们耗，到时候咱们就能以最小的代价拿到资源”
PS：更完这章还欠大家32000字，今天冇了，明天请早