的不是买卖，张凡开始迂回
“张主任，不是我不愿意，这个按揭，真的不行的”
“真不行？”
“真的不行”李琼后悔死了，早知道就让业务员来了
“这样，合伙设备你们出，检查费用咱们商量着分先别拒绝，你听我说”张凡看着李琼舒不展的眉头，赶忙的说道
“现在检查费用是医保报销的，就是因为报销，所以公立医院对于设备这一块购买的权利不大，你们竞争也很大对不对，而且这个设备，放个三四年就是要被淘汰的东西”
“哪有！”李琼说道
“那你说，竞争大不大！你一年能卖几台，估计你也就两三年才能卖出去一台是不是”
“嗯”
“你看，医院真要购买也是购买近期生产出来的，两三年前的绝对不会要的，这些设备放一年就掉一年的价，仓库费用管理保养，那个不要钱，你不如给我，这些费用能减少不说，还能产生经济利益，我的医院投资好几百万，你说我能甘心它黄了吗？”
“我去打个电话抱歉！”李琼去联系更高的管理层去了
“就是这么个事情，而且，这个张医生算是茶素市的一把刀了，鸟市的专家也来向他学习”
“你先去确认他医院的实力，如果真的有实力，也不是不行，仓库内有好几套库存出不去大医院虽然看不上，可配给私人医院算是高端大气的设备了”
“好的！”
看完医院，李琼觉得有利可图，“张院长，医院太小了！而且治疗手段太单一了，而且还没有大量的体检客户，这个费用来的太慢了”嫌弃的才是真真的买家！张凡一听就知道有门
“医院是不大，可大医院也不要你的这个设备不是，再说了，这个检查怎么会少呢，你想想一个地区，只有这么一个专业的手足医院，怎么会缺少病源呢，再说了，体检也不是我们的主业啊，只要手术做好了，绝对能引来大量的病源，怎么样，趁着我们现在起步的时候，早点进入，在分成上还可以谈一谈，如果我们步入正轨，估计就没什么可谈了”
“入股，我们不要设备的分成，直接用设备入股，后期的维护保养全部归我们，然后还能给您联系器械、药品，绝对让您省心”李琼亮刀了
“不可能，器械，手足外科能有什么器械，大不了几根克氏针而已，药材更不用了，就一些简单的抗生素而已，用不到什么药物的再说了，你设备入股你想占多少股份，你也知道，这个手足外科是以医生为主的科室，其实设备不是很重要的，我也就是为了正规才这样的其实按我来讲，一个台C型臂就够了”
“呵呵，张院长，没想到啊，您还真不简单，咱都不打马虎眼了，都是这个行当的从业人员，我骗不了您，您也忽悠不了我入股，不然这个事情没得谈”张