联众公司打造立体的经销商网络
这么干的好处是显而易见的，而且立竿见影，一是能够迅速归拢天量保证金用以市场推广和技术研发，二是快速占领下沉市场！对于爱华电子的短中期发展，无疑是一剂春药
然而胡志标似乎没有考虑到，这种经销模式有两个根本性问题
一是会给爱华带来巨大的财务风险，前世胡志标手上的爱多便死在这点上，他市场策略激进，却难以掌控脆弱的资金链，连带着大量经销商血本无归，并且引发VCD全行业信用危机，连新科、步步高被迫转向DVD赛道重塑市场格局
二是随着从95年开始的中国家电产能过剩，家电经销体系已经逐渐走向终端销售的商业资本化，这必将摧毁他们庞大的经销网络体系张云起以前就和联众集团的董事长余林谈过，像爱华电子这个公司，在影碟机市场推广的初期，确实非常依赖于大渠道商的资源做市场，但是等爱华电子发展起来，就一定要考虑摆脱这些大渠道商，而牟求直接控制市场的可能！
因此可以预见，家用电器类产品的市场份额最大的一部分会集中在大型的商场与超级卖场里，随着商业资本的发展与兼并，这些商场与超级卖场将取代大渠道商在市场流通领域的话语权，从而完全摆脱大渠道商直接与制造厂商直接对话……
这就是张云起指使余林将联众的发展重心迅速楔入传统家电领域的原因联众要对标的是后世的国美、苏宁、大中、永乐等这些商业资本势力，并且在互联网兴起后，朝着淘宝这类网络购物平台的方向发展
所以张云起对于大力发展多级立体市场经销体系的兴趣根本就没有
当然，他不介意胡志标的短视
这只是时代的局限性
相反，在这个方案当中，张云起认为胡志标深刻领悟到了中国消费电子产业的早期发展逻辑
胡志标前世能够取得巨大的成功，带领着爱多电子缔造中国VCD影碟机神话，成为中国家电业鼎盛时期当之无愧的风云人物，和他犀利的嗅觉，机具侵略性和创新性的市场营销策略肯定是关系很大的
这点也在他的方案里体现的淋漓尽致
这个会开到凌晨三点
张云起把胡志标的这些想法圈起来，好的点当然赞同，这次的首都之行全面落地，不认可的点也没直接驳掉，让胡志标和爱华运营中心的几个高管再好好碰一下再议
张云起的要求就是两个月内胡志标要打通北上广的大型商超渠道，必须让爱华电子VCD遍布全国一二线城市各大商场
如果说去年爱华电子的市场营销策略是深耕大本营华中地区，重点经营沿海地区，那么今年爱华电子的策略就是在巩固原有的基础上，立足北上广，进军全国市场，在一二线城市和竞争对手