第二十章 中国影碟机市场的命门
天在亮。
有晨光翻过铮铮青山。
这是一九九六年的一个早春。
那个象征着万物生发的惊蛰已经不再遥远了，广辽的中国大地上，刺骨的寒意却远远还没有散去。
西北方的千里祁连，风雪依然，但在东南方那座横断山脉下的烟波小城，江川紫云镇的山水之间，肥沃的土壤已经在喜鹊的聒噪声中日渐解冻，道路两侧，日渐茂盛的青草和江川市最大的民营企业——爱华电子生产基地，在薄纱般的雾气中若隐若现。
它是勃勃生机的。
在晨光中隐现于铮铮青山！
张云起踏着这个清晨薄纱般的雾气，和秘书杨瑾、爱华电子元器件公司总经理刘明一起乘车穿过紫云镇的漫漫山野，前往日新月异的爱华电子基地。
这么早赶到这里来，张云起是想提前了解一下基地的生产情况，再和刘今石就爱华电子采购飞利浦核心元器件的事情进行谈判。
去年双方达成了一份协议，三个月，爱华电子采购了二十万套飞利浦的芯片供货量。这次刘今石瞄准的是要和爱华电子达成全年度超百万套的飞利浦CDM12系列机芯采购订单。
这笔订单价值将达到三到四个亿！
这也绝对是中国影碟机市场迄今为止最大的一笔订单，双方自然都极为重视，刘明作为这件事的牵头人，都是直接向张云起打电话汇报，在车上他又把昨天的情况向张云起介绍了一遍。
昨天晚上刘明已经接待过刘今石一次，张云起不在，自然不会涉及到这笔价值几个亿的巨额合同的核心问题，所以双方谈的还是比较融洽的。
眼下飞利浦总部那边已经明确要扩建上海的元器件生产基地，提升机芯产能，只是这个产能到底攀升到什么程度，他也不清楚，可能飞利浦那边也想先行匹配爱华电子的具体需求，但有一点是明确的，扩大产能意味着飞利浦看好中国市场，也意味着他们极度渴求将大额目标订单转化为生产订单，以规避未知的市场风险。
在当下影碟机机芯尚未陷入供应紧张的情况下，飞利浦想扩大产能以应对未来前景广阔的市场行情，爱华电子作为机芯采购商，而且是巨额采购，某种意义上已经占据了谈判的主导地位，而不是受制于人，请求飞利浦供货倾斜的角色。
“索尼那边是什么情况？”张云起听完刘明介绍后，自然而然地想到了索尼。
在爱华电子成立之初，索尼就是爱华电子的元器件供应商和技术合作单位了，爱华VCD产品的伺服系统与纠错功能还是基于索尼ROM格式进行全面改进的，双方在技术领域合作很深，而且索尼还有一层更重要的身份，在解码芯片供应链上是C-CUbe的竞争对手，在机芯领域则对飞利浦威胁